Авито продажи или Золотая жила, рекомендации для бизнеса

Всем привет. А Вы когда-нибудь продавали через Авито?
Я продавал и у меня есть замечательный опыт в этом, со времён дропшиппинга. Мною была даже составлена целая схема — когда и как применять услуги от avito, которая не давала попусту тратить мой личный бюджет. Сейчас конечно схема устарела, в этой статье я дам Вам рекомендации ведения бизнеса на этой площадке, исходя из личного опыта.

Сделал прогон в Key Collector по слову Авито по России. Цифры хорошие и достаточно внушительные. И это только с гео привязкой, так же куча запросов по отдельным категориям, например: купить квадроцикл. Результат Топ 10 ГЕО запросов Яндекс, по прямому вхождению в месяц, с хвостом «Авито»:

Москва — 5516906
Санкт Петербург — 5171044
Бесплатные объявления Нижний Новгород — 4400806
Волгоград — 3862997
Воронеж — 3797500
Самара — 3737228
Уфа — 3438406
Казань — 3417157
Омск — 3335019
Пермь — 3331389

Я считаю что Авито это та самая золотая жилка, в которой можно проверить Вашу идею по продажам с минимальными затратами, т.е маркетинговое исследование боем на спрос вашей продукции!

Чем авито так хорош:

  • большинство запросов по категориям авито находятся в топ 10 яндекс по всем регионам, благодаря правильной каталожной структуре сайта;
  • открытие личного магазина на площадке, цена очень даже приемлемая по сравнению с открытием нового интернет-магазина;
  • некоторые услуги, благодаря которым можно выделится из серой массы;
  • личный менеджер, которого всегда можно достать своими вопросами и который всегда будет доставать Вас предложением платных услуг;

Занимаясь бизнесом через авито, вам даже не нужен большой сайт, ну если только какой-нибудь простенький лендинг о вашей фирме!

Рекомендации

Перед началом открытия бизнеса на авито вам нужно определится какое количество разного товара будете продавать и сколько готовы тратить на это денег. В моём случае было около 90 разных единиц товара и у меня был полноценный магазин. Все это дело мне обошлось в 9к руб. в месяц, еще в то время мне удалось попасть под какую то хорошую акцию. Сейчас цены конечно же другие.
Если у Вас товаров до 30 штук, то менеджер Вам не нужен, но и у вас не будет отдельного магазина на площадке, просто объявления и ваш профиль.

Еще нужно учесть тот факт, что стоимость одного объявления для каждой категории и для каждого региона разная!

Брендирование магазина

Менеджером компании было мне предложено провести брендирование страницы магазина, т.е заказать разработку уникального дизайна страницы. Я хорошо владею графическими программами и попросил лишь рекомендации по размерам и все сделал сам. Если у вас нет такой возможности, все это дело можно заказать у сотрудников площадки.

Брендирование хорошо тем что, можно указать все ваши преимущества, плюсом что через поиск могут находить вашу компанию на авито со всеми вашими товарами и контактами.

Объявление

Ваше объявление это конечный пункт посетителя и Вы максимально должны его заинтересовать!
Обязательное присутствие в Вашем объявлении:

  1. Грамотно составленное описание.
  2. Выделение важных ключевых моментов.
  3. Преимущества вашей компании.
  4. Какой-то ништячёк которого нет у вашего конкурента.
  5. Желательно бесплатный общий номер 8-800 и обязательно выделить что звонок на него бесплатный.

Если у Вас один товар по разным городам, то нужно сделать рандомный текст с разными фотографиями и заголовками объявлений! Модераторы не пускают одинаковые объявления по всем городам. Иногда делают исключения для большим магазинов.

Фотографии

Фотография вашего товара должна максимально привлекать внимание. В некоторых объявлениях иногда у меня прокатывало пройти модерацию делая рамку у главного фото, приятным привлекающим цветом.
Помимо главного фото у вас должно быть как минимум 5 дополнительных с разного ракурса. Будет большим плюсом, если на фото есть небольшие описания как на примере ниже. Если предлагаете услуги, то главное фото обязательно должно быть с ДО и ПОСЛЕ, если это возможно.

Услуги

Применять все услуги не желательно, если конечно же Вы не прокачиваете общий бренд, ну обычно так делают крупные интернет-магазины. Услуги нужно применять с умом, исходя из вашего бюджета и конечного результата. Стоит понимать что, компания Авито максимально нацелена залезть глубоко в ваш карман. Не забывайте об этом!

Мною были выбраны услуги:

  • «Ваш логотип на каждом объявлении» это очень дает огромное преимущество тем что выделит Ваше объявление среди остальных, привлекательным и ярким логотипом. Эта услуга мне обходилась в 5к рублей в месяц. И она действительно повысила мои продажи!
  • Раньше были «поднятия объявлений» и этой услугой мне всегда удавалось поддерживать товар на первой странице нужной мне категории в нужном мне городе. Сейчас ее заменила услуга «Повысить видимость объявления» и она работает только лишь на количество просмотров вашего объявления. Сам лично ей не пользовался, но если бы начал, то с малого теста или вообще для начала без неё.

Еще один не менее важный момент, когда срок вашего объявления закончился и вы заново начинаете его активировать, то он находится в самом верху своей категории и активировать его сутки-двое не нужно. Это не касается городов миллионников и имеющих большой спрос категорий.

Личные сообщения

Составьте список ответов на все распространённые вопросы по вашему товару и не забывайте предлагать сопутствующий товар или аксессуары, а так же напоминать название вашей фирмы. Точно не помню, но в какой-то из црм можно подключить линию авито, в битрикс или амо, но на край можно заказать костыль под вашу систему.

Итог

Перед запуском бизнеса, Вам нужно определится какой результат нужен и сколько готовы тратить на объявления ежемесячно. Вы можете проверить все услуги методом A/B-тестирования т.к все ниши разные, в этом случае нужно вести хорошую аналитику и иметь хороший начальный бюджет.

Если у Вас есть уже работающий интернет-магазин, то для отслеживания лидов с авито лучше рекомендую завести отдельный номер и синхронизовать все с вашей црм системой. Вроде все!

Спасибо за внимание. Всем Мир!

Оцените статью
ВебИзба
Добавить комментарий

  1. seoonly.ru

    да, авито считай монополист

    Ответить
    1. WEBizba автор

      Чем то похожий на Яндекс 🙂

      Ответить